Agences immobilières : pourquoi ouvrir un pôle location saisonnière en 2026 ?
Article mis à jour : janvier 2026.
Le marché immobilier évolue rapidement. Entre la baisse des volumes de transactions, la pression sur les honoraires et l’évolution des attentes des propriétaires, les agences immobilières doivent aujourd’hui diversifier leurs sources de revenus pour sécuriser leur croissance.
Dans ce contexte, ouvrir un pôle de location saisonnière en conciergerie s’impose en 2026 comme une opportunité stratégique majeure pour les agences immobilières souhaitant développer leur chiffre d’affaires, fidéliser leurs clients et préparer les ventes de demain.
Pourquoi la conciergerie devient un levier clé
pour les agences immobilières
Traditionnellement, la conciergerie était perçue comme un métier à part entière. Pourtant, elle s’intègre parfaitement dans l’écosystème d’une agence immobilière.
En proposant un service de conciergerie en location saisonnière, une agence immobilière peut :
générer des revenus récurrents mensuels
renforcer la relation avec ses propriétaires
conserver la gestion des biens sur le long terme
récupérer la gestion de la vente du logement lors de son éventuelle mise en vente
se positionner comme un partenaire global, et non plus comme un simple intermédiaire de transaction
👉 En période de ralentissement des ventes, ce modèle hybride devient un véritable amortisseur économique.
La conciergerie : un levier direct de business
pour les agences immobilières
Ce que beaucoup d’agences immobilières ignorent encore, c’est que leur parc locatif est l’un de leurs meilleurs viviers de ventes futures.
En moyenne, une agence immobilière parvient à convertir près de 20 % de son parc locatif en transactions de vente au fil des années.
👉 Chaque bien géré aujourd’hui devient potentiellement une vente demain.
En développant un pôle de conciergerie en location saisonnière, l’agence ne se contente pas de générer des revenus complémentaires. Elle renforce également :
la connaissance approfondie des biens
la relation de confiance avec les propriétaires
sa légitimité lors d’un projet de revente
La conciergerie devient ainsi un outil stratégique de captation de mandats, bien au-delà d’un simple service opérationnel.
Location saisonnière : un marché en forte demande en 2026
La location courte durée continue de séduire de nombreux propriétaires :
rendements souvent supérieurs à la location longue durée classique
flexibilité d’usage du bien
attractivité touristique de nombreuses zones
Mais cette activité reste chronophage et complexe à gérer pour les propriétaires :
gestion des voyageurs
ménages
maintenance du logement
gestion des clés
mise en ligne sur les plateformes (Airbnb, Booking, etc.) et gestion des annonces et des réservations…
👉 C’est précisément là que l’agence immobilière peut se positionner comme expert local de confiance, en proposant un service de conciergerie professionnel et structuré.
Pourquoi se former avant de lancer un pôle conciergerie en agence immobilière
Ouvrir un pôle de conciergerie ne s’improvise toutefois pas.
Sans méthode claire, les risques sont nombreux :
sous-estimation de la charge opérationnelle
mauvaise tarification
gestion des équipes de ménage
rentabilité insuffisante
C’est pour cette raison que notre centre de formations en conciergerie, certifié Qualiopi, accompagne spécifiquement les agences immobilières dans la création et le développement de leur pôle location saisonnière.
Nos formations permettent de :
comprendre les fondamentaux de la conciergerie
structurer une offre rentable
mettre en place des process professionnels
découvrir et maîtriser des outils de gestion (exemple : logiciel comme Moya Sync)
sécuriser juridiquement l’activité
Et bien plus encore !
👉 Découvrir la formation initiale ou la formation avancée
De la formation à la structuration : aller plus loin avec un réseau de conciergerie
Pour certaines agences immobilières, aller plus loin signifie ne pas rester seules.
C’est pourquoi intégrer un réseau de conciergerie structuré comme Moya Conciergerie permet :
d’accéder à des méthodes éprouvées
de bénéficier d’outils métiers dédiés (logiciel de gestion, automatisation)
de profiter de l’expérience terrain d’un réseau existant
d’accélérer la rentabilité du pôle conciergerie
Chez Moya Formations, nous accompagnons les agences immobilières :
via une formation en ligne
puis, si elles le souhaitent, via l’intégration à notre réseau / licence de marque
👉 Lire aussi : Franchise conciergerie : comment choisir le bon réseau en 2026 ?
Quels revenus attendre d’un pôle conciergerie en agence immobilière ?
Un pôle conciergerie bien structuré peut générer :
des commissions par réservation
des forfaits mensuels par logement
des prestations additionnelles (linge, maintenance, check-in premium…)
Selon la taille du parc géré, cela représente plusieurs milliers d’euros de revenus récurrents par mois, tout en préparant les futures ventes issues du parc locatif.
Le rôle du logiciel Moya Sync pour votre agence immobilière
Lors de la formation, nous vous apprenons à utiliser notre logiciel de gestion, 100% pensé pour la gestion locative saisonnière. Vous y trouverez notamment des fonctionnalités adaptées et pensées pour votre situation d’agence immobilière.
Avec le logiciel de gestion Moya Sync :
centralisation des réservations, des missions, des prestataires
suivi de performance et tableaux de bord
automatisations et check-lists avancées
messagerie et assistance IA pour les voyageurs
simplification de la gestion des tâches quotidiennes
Moya Sync vous permet d’optimiser votre temps, réduire les erreurs et offrir un service haut de gamme à vos clients et aux propriétaires. C’est un logiciel 100% français, avec des fonctionnalités testées sur le terrain. Un outil tout-en-un, complet, dédié à la gestion de logements en location saisonnière.
L’avantage de combiner la transaction immobilière et la location saisonnière ?
Il est notamment possible de combiner transaction immobilière et location saisonnière, cela représente un vrai atout car cela permet de continuer à générer des revenus pour les propriétaires et l’agence en attendant que le logement soit vendu.
Cela demande toutefois une certaine organisation supplémentaire et gymnastique dans les plannings, puisqu’il faut penser :
à honorer les réservations déjà effectuées (frais d’annulation)
à jongler entre réservations et visites : par exemple planifier les visites en-dehors des périodes de location ou bien pendant le séjour avec l’accord des locataires
Conclusion
En 2026, les agences immobilières qui tireront leur épingle du jeu seront celles qui auront su anticiper et diversifier leur modèle économique.
Ouvrir un pôle de location saisonnière en conciergerie permet de :
générer des revenus complémentaires
fidéliser les propriétaires
préparer les futures ventes
renforcer durablement la valeur de l’agence
Avec une formation adaptée, des outils professionnels et, si besoin, l’appui d’un réseau structuré, la conciergerie devient un véritable accélérateur de croissance pour les agences immobilières.
FAQ - Agence immobilière & conciergerie
-
Oui, à condition de bien structurer l’activité (statut, assurances, contrats). Une formation permet d’éviter les erreurs juridiques et opérationnelles.
-
Oui, surtout à moyen et long terme. La conciergerie génère des revenus récurrents et facilite la conversion du parc locatif en ventes.
-
Pas nécessairement au départ. De nombreuses agences commencent avec des agents immobiliers et des prestataires externes (ménage, maintenance) avant d’internaliser.
-
Oui. La conciergerie est un métier opérationnel exigeant. Se former permet de sécuriser la rentabilité et d’éviter les erreurs coûteuses.
-
Oui. Certains réseaux, comme Moya Conciergerie, accompagnent spécifiquement les agences immobilières via des formations avancées et des solutions clé en main.